YEO collabore étroitement avec vous pour déterminer les objectifs et le schéma temporel de votre formation sur mesure en vente. En tant qu'accompagnateur du processus de changement, YEO assure la mise en œuvre du programme, y compris le suivi approfondi des participants et une évaluation ultérieure du processus d'apprentissage. Durant sa longue carrière dans le domaine de la vente internationale, YEO a développé et affiné sa propre méthodologie ACTIVE. Celle-ci comprend six étapes :

Agreement/Accords: après des entretiens approfondis et ciblés avec le management, YEO peut déterminer les principaux objectifs de la formation. Ensuite, YEO définira plus précisément les groupes cibles et leurs besoins en développement, en se conformant entièrement aux objectifs de votre entreprise.

Customization/Tailler sur mesure: une enquête sur le terrain révèle l'écart existant entre les compétences présentes au sein du groupe cible et les compétences souhaitées. A partir de là, YEO détermine les véritables objectifs d'apprentissage.

Timing/Détermination du schéma temporel: attribution des tâches et des responsabilités. Obtenir un engagement et mettre au point le schéma temporel.

Implementation/Implémentation: formation efficace et transmission de connaissances, si nécessaire au-delà des frontières.

Verification/Vérification: YEO effectue un suivi dans la pratique afin d'assurer la transmission des compétences et des connaissances.

Evaluation/Evaluation: l'évaluation des résultats de la formation confirmera - et nous disons cela en toute confiance - que la transmission des compétences et connaissances est conforme aux objectifs d'apprentissage. Un suivi supplémentaire est proposé, si nécessaire.

Un feed-back de chaque étape assure davantage de perfectionnement et une plus grande adaptation à vos desiderata.

ACTIVE modifie de façon efficace l'attitude et le comportement de votre personnel dans les délais prévus.
Développez votre équipe de vente avec YEO®, et devenez ACTIVE.

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